<Р> На рубеже 20-го века, универмаг магната JC Penney признал, "Пятьдесят процентов моего рекламы не работает." Отвечая на вопрос, почему он продолжал делать все это, он ответил: "Потому что я не знаю, что половина не работает."
<Р> В течение прошлого века, большинство традиционных рекламодателей принял эту ситуацию как реальность, которая должна была быть мириться.
Результат был, что многие организации в настоящее время разработки маркетинговых стратегий, основанных на цели "брендинг", с надеждой, что узнаваемость бренда будет привлекать клиентов.
<Р> Сегодня это только действительно жизнеспособным для больших организаций с огромными рекламными бюджетами в использовать этот стиль маркетинга, которая зависит от двух факторов; частота и длинна. Оба эти фактора прямо пропорциональны количеству денег, которые вы тратите. Чем больше денег вы влить, тем больше вы можете расширить вашу частоту и достигать.
К сожалению, для малых предприятий, затраты, необходимые для разработки уровень частоты и достичь, чтобы сделать влияние на рынок почти непомерно.
<Р> Общение с нашего рынка
<р> Наш успех в маркетинге сводится к качество нашего общения с нашими клиентами. Есть три элемента нашего общения, которые мы должны решать, наше послание, СМИ мы используем и рынок мы служим.
<р> Гэри Хэлберт, известный прямой маркетинг копирайтер, любит, чтобы спросить его студентов, что они думают преимущество поможет им продать больше всего гамбургеры.
Он, как правило, получает ответы, такие как "лучшего сорта говядины", "лучше соусом", "лучшее место", "низкой цене", и других подобных предложений. После студенты заканчивают он скажет, что он позволит студентам иметь все те преимущества, если они позволят ему только один, и что, если они позволяют ему это преимущество, что он победит руки вниз. В чем преимущество Гэри Хэлберт хочет? Для того, чтобы голодную толпу.
<Р> Как простой, но проницательный. Наиболее существенным фактором успеха в маркетинге, чтобы найти рынок, который голодает и отчаянное, чтобы ваш продукт.
Первый вопрос, который вы должны задать; кто те люди, которые отчаянно хотят свой продукт и как я их найти? Тогда вы должны спросить; как я могу получить мое сообщение до них?
<р> Получение Внимание
<р> В своей книге, разрешение маркетинга, Сет Годин утверждает, что, в среднем, мы подвергались около 3000 маркетинговых сообщений каждый день. Сообщение мы должны понять из этой ситуации, как м