Почему бы клиенты покупают у вас, если вы точно так же, как и любой другой компании, которая предоставляет ваш продукт или услугу? Почему они выбрали, вы? Они останутся с парнем по улице, что они, возможно, сделали бизнес в течение многих лет, а не пытаться ваш продукт или услугу, потому что нет никакого стимула для их изменить. Или, если они никогда не купил то, что вы предлагаете, они пойдут с компанией, они прежде всего найти в желтых страницах или местных газетных объявлений.
Дело в том, чтобы заставлять их выбирать вам, если вы такой же, как все остальные, как стрельба кости или играя в рулетку. Там один шанс в ___ (заполните пробел с номером конкуренции малый бизнес имеет). Но, как вы идти о поиске, что ваше конкурентное преимущество заключается? Если вы похожи на меня, вы хотите знать, как это сделать шаг за шагом. И ответ на самом деле заключается в определении, так что давайте разбить его. Прежде всего, это преимущество. Чтобы найти преимущества вашей компании, перечислить все особенности вашего продукта, услуги или бизнеса в целом.
Для каждой функции вы в списке, определить пользу вашего целевого рынка. Иногда это трудно сказать, является ли нечто функция или выгода. Это функция, если она отвечает, что делает продукт или услуга. Это преимущество, если он говорит вам, что нужно или вы хотите это будет удовлетворить. Вот тест для определения силы выгоду: если вы не можете убедительно ответить на вопрос "Так что"? в пользу, это, вероятно, не является достаточно сильным. Во-вторых, он должен ответить на нужду или потребность вашего целевого рынка.
Если то, что вы предлагаете не то, что ваша цель хочет или потребности, кто собирается его купить? Это заявление имеет двуединый подход. Вам нужно определить как целевой рынок и потребности или потребности, которые целевого рынка. И, может быть, имейте в виду, что желания являются более важными, чем потребности. Люди, как правило, п