Если вы после форель, вы могли бы сделать так, чтобы рыбы, где живут форель. Как много вы знаете о ваших идеальных клиентов? Такие черты, как возраст, пол, этническая принадлежность, уровень дохода, домовладения, профессии, образования и места лишь несколько примеров демографии. Религиозные или духовные убеждения, политическая расстановка, хобби, интересы, цели, мечты, желания и т.д., являются примерами психографические.
Что волшебное сочетание демографии и психографические ваша идеальный клиент обладать? Вооружившись этой информацией, ваш следующий шаг, чтобы ознакомиться с этими людьми так близко, как это возможно. Где они живут? Где они получают свою информацию? Что они читают, вид, слушать? Какие критерии вести их решения о покупке? Что привлекает к ним? Как вы можете использовать всю эту информацию, чтобы начать создавать шаг за шагом процесс, который преобразует людям источников приводит, перспективы, заказчиков, клиентов, и направления? Помните, что маркетинг является бизнес-эквивалент брачного ритуала, что в идеале приводит к пожизненной связи.
Теперь в течение двух действительно сложные вопросы: Сколько идеальным клиенты живут в вашем районе обслуживания? Из этого числа, какой процент вы можете рассчитывать на привлечение? Первый вопрос довольно просто ответить. Второй, где действительно начинается догадки. Вы будете иметь, чтобы сделать некоторые предположения о вашей способности проникать на рынок и рыночную долю, Вы приобретаете. Как общее правило, я рекомендую быть консервативным, насколько это возможно, а затем вдвое, что номер для дополнительной безопасности. Есть много ресурсов для этого исследования рынка.
Бюро переписи населения США имеет много демографической информации. Местные газеты, доски объявлений, церкви, школы и больше могу дать вам хорошее чувство для психографические в вашем районе. Ваш местный торгово-промышленная палата может быть отличным ресурсом.