В дополнение к MSRP (рекомендованная производителем розничная цена), которая является экономически дилера для автомобиля плюс дополнительное 20-25% прибыли, дилер также получает финансовые стимулы от производителя, когда новый автомобиль будет продан. Это называется задержка. В зависимости от автомобиля, дилеры могут сделать сотни на каждом автомобиле через holdbacks. Дилеры также получить дополнительные стимулы и бонусы от продажи автомобиля до конца месяца и /или квартал. Проницательный дилер может сделать несколько тысяч на новый автомобиль даже продавать его по цене счета-фактуры.
Это, как новый автомобиль покупка может стать сложным для потребителя. Хотите узнать, как не положить брешь в вашем бумажнике на следующую покупку автомобиля? Вот четыре подсказки, чтобы вы начали. Каждый является дилером тактика, чтобы следить за. 1. Проклятие моей матери Как вы, возможно, заметили, каждый стол в дилерском есть фотографии семьи продавец, вместо того фотографий автомобилей. На полпути в переговорах, человек продаж принесет их и сделать его похожим своей маленькой комиссии проверки вряд ли может заплатить за его дочери колледжа и маленьких скобки Брэдли.
Опытный продавец скоро у вас чувство вины за рулем цену вниз и больно его комиссии. Следите, чтобы не упасть на этой тактики, так как вы уже знаете о holdbacks и программ стимулирования от производителей. 2. Ношение тебя Приходите готовы потратить полдня на дилерских или платить все дилер просит. Автодилеры обучаются задерживать и шин вас к точке, где вы даете в и принимаю их цену только, чтобы получить оттуда. После того как вы сделать ваше предложение, как правило, люди продаж утверждают, что они должны запустить его своим менеджером.
Затем, возможно, придется повторно начать переговоры с менеджером, который также является опытным продавцом. Этот танец идет на какое-то время, пока вы не дадите. Помните, есть несколько дилеров в городе, поэтому они нуждаются в
(1)