Вы можете быть удивлены, узнав, что некоторые маркетинговых инструментов, которые большинство агентов используют, чтобы продать дома (Исх. Традиционные дни открытых дверей) на самом деле не очень эффективным. На самом деле меньше, чем 1% домов продаются на открытом доме. Кроме того, перспективы, желая больше информации о вашем доме, вероятно, ценят свое время столько, сколько вы делаете. Последнее, что они хотят быть подвергнут либо игра телефонной тега с вашим агентом по недвижимости, или нежелательный шаг продаж.
Убедитесь, что ваши объявления места агента для вашего дома, прикрепленные к 24 час заранее записанной горячей линии с определенной ID # для вашего дома, который дает покупателям доступ к подробной информации о Вашем дне собственности или ночь 7 дней в неделю без говорить с кем-либо. Это было доказано, что в 3 раза многие покупатели требуют информации о вашем доме в рамках этой системы. И помните, чем больше покупателей вы конкурирующих для вашего дома, тем лучше, потому что он устанавливает аукциона, как атмосфера, которая ставит вас контролировать. 6. Знай своего покупателя.
В переговорном процессе, ваша цель, чтобы контролировать темп и установите длительность процесса. Что это мотивация вашего покупателя? Имеет ли он или она должны двигаться быстро? Есть ли у них достаточно денег, чтобы заплатить вам ваши запрашиваемая цена? Зная эту информацию, дает верх в переговорах, потому что вы знаете, как далеко вы можете нажать, чтобы получить то, что вы хотите. Чем лучше вы знаете своих покупателей, тем лучше вы можете использовать переговорный процесс в свою пользу. 7. Убедитесь, что договор является полным.
Со своей стороны в качестве продавца, убедитесь, что вы раскрыть все. Умные продавцы активно идут выше и вне законов раскрывать все известные дефекты в своих покупателей в письменной форме. Если покупатель знает о проблеме, они не могут вернуться с иском в дальнейшем. Убедитесь, что все термины, затраты и обязанности прописаны в договоре купли-продажи, и противостоя