Спросите потенциального покупателя, если они были предварительно квалифицированы или предварительно одобрены кредитором. Если это так, то они, вероятно, серьезные покупатели. Если нет, то вы, возможно, захотите, чтобы попросить их установить назначение для показа, если они не готовы сделать это, они, вероятно, либо немотивированный или может быть проблемой безопасности. Спросите их, когда Theyre ищете для перемещения и, если они имеют дома, чтобы продать в первую очередь.
Это также даст вам представление о мотивации, а также предупредит вас, если они не в состоянии ответить на эти вопросы quickly.Ask, как долго они были в поисках дома. Опять же, это двойного назначения вопрос. Если ваш ответ 6 месяцев, вы, вероятно, немотивированное покупателя. Если ответ Гм .., вы должны смотреть out.You всегда можете попросить, чтобы идентифицировать, прежде чем позволить им в Скажите им, что вы просто хотите быть в безопасности. - Покупатели understand.
Ask их, если они представлены на риэлтора , Почти 97% покупателей представлены риэлторов и должны сопровождаться их, когда они тур дома. Если они работают с риэлтора, спросите их, чтобы их Риэлтор связаться с вами для показом. Если они Арент работы с риэлтора, есть много возможностей, самых невинных том, что они только что начали искать дом И не еще есть представление. Тем не менее, другие возможности могут включать в себя отсутствие мотивации, ни желания, чтобы купить (т.е. просто искали ..), или другие более опасные причины. Просто будьте осторожны и оставаться safe.7.
Будьте осторожны, что вопросы, вы answer.Never сказать кому-то, когда вы не быть дома, особенно по телефону. Лучше фраза, дом обыкновение быть доступны для показом в то время. Другие вопросы из посетителей /вызывающего абонента, что бы поднять предупреждение будет, Вы живете в одиночестве ?, Есть ли у вас работать в течение дня ?, Будет ли ваш супруг домой в ближайшее время, поэтому мы можем удовлетворить их ?, Есть ли у вас система