In 1981 году, когда мне удалось семь продавцам, я начал считать звонки, презентации и продажи моей продавцов, и я обнаружил эту тайну. Я использовал этот секрет для себя, когда я переехал в Денвер, штат Колорадо в 1984 году и зарабатывал на жизнь продажей в различных компаниях, и я показал свою правду Себе сотни раз over.There был 12-месячный период, начиная с 1987 года, что я продавал и тот же продукт по телефону для всего этого периода. Я поставил перед собой цель, чтобы сделать 60 presentions каждый день по телефону. В то время я был в среднем одна продажа на каждые 10 продаж.
Это означало, что я бы в среднем 6 продаж в день, или 36 продаж за неделю, (6 дневная рабочая неделя) .Как пор, как я сделал свой 60 телефонных презентаций каждый день я сделал мои 36 продаж каждую неделю, так что мой доход был стабильным с понедельно. Мне понравилось это намного лучше, чем зарплаты, потому что, если я хотел, чтобы сделать больше денег я должен был способов сделать это: 1. Сделайте больше презентаций каждый день 2. Сделайте больше продаж каждый день с тем же количество presentations.
I было 5 дневные часы каждый день, чтобы сделать то, что я хотел, потому что я работал сплит смену, с 9:00 утра до полудня и с 5:00 вечера до 9:00 вечера. Мои коллеги разбазаривать эти часы, но я использовал это время, чтобы улучшить навыки продаж и мои знания, чтение книги, написанные продаж, мотивации самостоятельной и самосовершенствования experts.The другие продавцы дразнил меня о том, как сильно я читал, но я не пусть их высмеивание меня остановить. Я просто продолжал reading.
It только взял около 2 месяцев чтения, хранения заметок, и создание многих новых закрывается, чтобы улучшить свой коэффициент до 1 продажи за каждые 8 презентационных звонков. Я был вдохновлен и просто продолжал разработку мои навыки продаж, а к концу первого года, мой это соотношение достигло 1 продажа для каждого 3,2 presentations.I знал точную интонацию тон для использования на которых перспективах, ко