Как избежать Sour переговоры в недвижимость

переговоров может быть жестким. Это больше искусство применения методов к каждому уникальной транзакции, а не вырезать и сухой ответов. С продажи дома, каждый дом имеет лицо позади него с эмоциями, которые могут быть вызваны либо положительно, либо отрицательно. Будь я агент для покупки или продажи конце концов, я стараюсь, чтобы мои клиенты советуют с фактами, а не эмоциями.

Я бежал в других агентов, которые получают достаточно эмоциональный и оборонительных о сделке, и я могу понять, что склонность, потому что некоторые сделки могут просто стать так расстраивает, но в качестве агента, то лучше сделать шаг назад и предоставлять профессиональные консультации, а не эскалации эмоции Вашего клиента. Таковы некоторые методы ведения переговоров, чтобы иметь в виду, в качестве опции, а не позволяя переговоров идти sour.1. Не переживайте небольшой stuff.It является общим, что люди будут торговаться или привязываться к мелочам, как холодильники.

Я стараюсь, чтобы положить эти вещи в перспективе для моих клиентов. Что бы вы передать подержанный холодильник $ 1000 до этих покупателей, которые готовы двигаться вперед с только одного этого концессии, или вы хотите, чтобы вернуть его на рынке и платить больше ипотечных платежей до следующего покупатель не заинтересован? Много раз, если вы посмотрите на общую картину, сколько это будет стоить, чтобы положить что-то обратно на рынок, в том числе ипотеки, налоги и страхование, будет переломным, по которой продавец понимает, что не стоит Деньги.

С точки зрения покупки, если мы возьмем пример холодильник снова, это действительно стоит холодильник, чтобы провести больше времени, смотря и тратить деньги на другой инспекции? Иногда ваш клиент будет сказать, что это стоит заканчивая сделку, и в этом случае, вы будете представлять их, как они хотят, но большинство людей становятся рациональными после пройти начальных эмоций "хочет" что-то. И некоторые клиенты даже поблагодарить вас за помощь через небольшой things.2. Переговоры другой issues.Think творчески. Цена продажи не единственная проблема в сделке.

Закрытие пару недель раньше, может быть лучше для обеих сторон и может быть предметом переговоров, а не концентрироваться только на цену продажи. Один новый покупатель дома предложил ей домой, чтобы быть в туре собственности один раз в месяц в обмен на $ 5000 в закрытие затрат, уплаченных продавцу. В принципе, понять ситуацию собеседника, так что вы можете попробовать, чтобы придумать что-то, что может принести пользу их, а т