Что вы делаете, чтобы подготовить клиентов к сложной рынке?

The домовладелец был изношены и будущим предложение, что продолжал просить больше уступок, пока она не закончилась до перемещения к следующему предложению. Она жила в доме в течение десяти лет и не понимаю, почему покупатели не видели в нем значение она сделала - они были просто жадный. На следующем показе, она все более и более подчеркнул и обиженный о том, чтобы оставить ее дома и начал допрос, должна ли она даже продать.

В этот момент, что агент, чтобы сделать? Или, точнее, как можно избежать своей клиентам достичь этого уровня стресса во время дома в длительное время на рынке? Продажа дома может быть стресс, даже на рынке продавца, - на рынке покупателя это может быть nightmare.To клиент, их дом может быть хранилищем многих счастливых воспоминаний, и они часто не видят вещи в том же образом, как покупатель будет. Они видят свою счастливую семью; покупатель видит слишком маленькие спальни и старения крышу.

Клиенты могут хотят взимать цену, которая отражает их чувства по поводу дома, а не то, что дом на самом деле стоит. Клиенты могут не быть получены также для регулярных вторжений потенциальных покупателей в их доме. Предложения »Lowball 'может обидеть неподготовленных клиентов, которые считают, что такие предложения, как оскорбление и отходов их вопросы time.Ask.

Каковы ожидания клиентов »на рынке и цены на их дома? Что они готовы сделать, если их дом не продать по цене они хотят? Как долго они готовы ждать их домой, чтобы продать? Что будет способствовать самому их счастья:? Получать цену, которую они хотят или получить цену, которая будет продавать дом быстро Несмотря на ваше знание рынка и продажи домов, нет неправильных ответов на эти вопросы. Вы хотите, чтобы понять, где ваши клиенты и откуда.

С помощью этой информации, вы можете гораздо легче приблизиться к ним с фактами стоимости их дома на рынке и как долго это будет, вероятно, потребуется, чтобы продать. Вы не можете установить ожидания, пока вы не иметь некоторое представление о том, где ваши клиенты, эмоционально speaking.Once вы поняли, где они приходят, пусть ваши клиенты знают, что они сталкиваются. Подчеркните части процесса продажи, что вы собираетесь заботиться о них и те части, которые им нужны, чтобы позаботиться о себе. Будьте ясно, на то, что процесс продажи, и как долго это может занять.

Есть факты о процессе продажи аналогичных домов в своем районе, чтобы подкрепить свои заявления. Пусть они знают, что люди будут приходить через их дома, и что это может быть стресс, особенно для