Когда покупатель требует показывая, что он или она уже имеет интерес в вашем районе и может рассматривали свой дом на линии. Они готовы инвестировать время, чтобы посетить ваш дом. Это стоит того, чтобы сделать каждый, показывая тот, который запомнится. Вот некоторые вопросы, чтобы рассмотреть: 1. Легко показать, ваш дом? Если это возможно, график показов таким же образом, который используется большинством домов в вашем районе. Это может быть специально по назначению или с помощью системы защищенного хранилища.
Помните, что это будет первый контакт покупателя с вашим домом, и он должен установить позитивный тон. Сделайте покупатель и агент чувствовать себя. Будьте гибкими в сроках, как это возможно. Покупатель может быть просмотре многие дома на большой площади. Для обеспечения гибкости, вы можете подождать, пока они не прибыли, а затем выскользнуть через заднюю дверь. Вы можете получить последнюю минуту вызова для показа. Если это произойдет, прежде всего поблагодарить агента для интереса, и обсудить, как работать с timing.
I могу вспомнить случаи, в которых продавец подошел к двери в враждебно и потребовал знать, почему мы были 30 минут поздно. Или, покупатели почувствовали, что они были неудобства с продавцом или своего агента, задавая, чтобы увидеть дом. Многие люди имеют сильное нежелание вмешиваться или беспокоить других людей. Помните, что решение, чтобы купить дом в эмоциональный отклик. Не выключить людей, прежде чем они приходят в дверь. 2. Имеет ли ваш дом есть эмоциональный призыв? Покупатели используют все свои чувства, чтобы испытать ваш дом.
Покупатель есть, чтобы сделать важное решение, и они будут сравнения товаров. Их работа состоит в ликвидации дома и сократить список вариантов. Темная интерьер, неприятный запах, лай собаки, или неудобно температура может взять домой из списка. Я вижу это происходит все время. Простой опыт бытия в доме во время показа является ключевым показат