Have Вы когда-нибудь слышали фразу "Wheaties ли Завтрак для чемпионов". Это пример уникального торгового предложения? (USP) .Отель фраза восходит к 1920-х годов. После того, как производитель Wheaties начали использовать эту USP в их печатных рекламных кампаний и радио, продажи продукта буквально взорвался! И вот один из способов вы можете разработать USP для вашего business.Study все преимущества вашего продукта и бизнеса фирмы. Просто возьмите один продукт и начать писать из всех преимуществ, которые клиент будет пользоваться при покупке от вас. Написать их по одному.
Сделайте это, даже если у вас есть, чтобы использовать несколько листов paper.Ask вопрос: "Каковы все преимущества использования моего продукта (услуги)" Как домашний предприниматель, также спросить: "Какая польза является наиболее важным для моего клиента? "А также, спросите:" ли мой конкуренции предложение, которое Уникальным преимуществом "Если" нет "... то вы можете иметь возможный USP, что вы можете клиенты test.YOU SEE___ купить преимущества и не отеля.За пример, некоторые клиенты хотят? Скорость и сила, когда речь заходит о покупке автомобиля.
Тот факт, (функция), что автомобиль рассчитан на 265 лошадиных сил не изложить benefit.An оповещения продавец автомобилей обсудят скорость и мощь, что приходит с automobile.If, что является одним из доминирующих мотивов покупки, то продавец автомобилей может указать на это в перспективе во время продаж conversation.Remember, что клиенты покупают преимущества и не features.Maybe, что это известный предприниматель сказал, поможет вам. Чарльз Revlon сказал: "На фабрике мы делаем косметику В универмаге мы продаем красоту.." Он не только продать помаду, в одиночку.
Он продал помаду, чтобы сделать красивые губы! Хочет ли женщина иметь красивые губы? Большинство женщин, если не все, хотят выглядеть более beautiful.Here еще один пример, который может помочь вам визуализировать, что клиент покупает выгоды. "Та