И тогда вы попросили назвать их (или, может быть, ваш спонсор предложил бы сделать это от вашего имени). Как вы к этому относитесь? Наверное ужасно! Даже если вы сделали звонки, вы бы получили, в целом, негативный ответ. Но, вы сказали вашим вышестоящим, что не являются ОК. Потому что для каждых девяти не х вы получите да. Ну, статистически, что, вероятно, правда, но когда вы начинаете бизнес, вы хотите много да-х годов, не так ли?! И как только вы работали свой путь через теплый список перспектив, то вы перешли на холодную разведки методы.
Такие методы, как холодные звонки, останавливая людей на протяжении замороженного горошка противостоять в супермаркете, разведка людей теле-продаж, которые называют вас up..and так on.Let положил некоторые маркетинговые реальность и правду на это с секретной # 1: На самом деле ваш "теплый" список друзей и семьи, нет ничего больше, чем список холодных перспектив. Да все верно. Ваш теплый список на самом деле холодно список. Причина в том, все, вплоть до фундаментальной любой маркетинговой упражнения, и это, зная, кто ваша целевая рынке.
Если вы открывали магазин игрушек, ваш целевой рынок будет родители, бабушки и родственники детей. Если вы открывали книжный магазин, ваш целевой рынок будут люди, которые читают книги, или люди, покупающие подарки для людей, которые прочитали. Если вы открывали магазин, где продаются специальные кофейные бобы, то ваш целевой рынок будут люди, которые пьют кофе. У них, кажется, на самом деле очевидно для вас? Ну они должны быть.
Как вы думаете, какой-либо из этих владельцев магазинов ходил на все своих друзей и семьи, чтобы убедить их присоединиться к ним в их бизнесе, или купить их продукцию? Возможно not.The урок, который вы можете взять из этого является то, что ваши теплые перспективы не среди ваших друзей и семьи. Причина в том, что, в целом, ваши друзья и семья не ваш целевой рынок. Некоторые из них могли бы быть заинтересованы. Большинство из них не будет.
Поэтому, прежде чем делать что-нибудь ещ