Первое, что нужно сделать при создании продаж, чтобы привлечь заинтересованных перспективы в человека, который должен быть в позиции власти-продавца. Если люди узнали о продавцом в качестве эксперта, а затем они придут к продавцу уже наполовину продан. Идея закона притяжения является то, что клиенты ищут продавцом, а не наоборот. Позиционирование это все. Перспектива должна сделать первый шаг, чтобы позвонить продавцу, ходить в магазин, или каким-то образом инициировать контакт с продавцом.
Это происходит через маркетинга, такие как использование веб-сайт, визитки, вывески, или даже из уст в уста. После того, как перспектива связался с продавцом, необходимо продолжить работу по созданию доверия и обрести уверенность от клиента, что продавец является высоким источником качество информации. Никто не любит быть станом продукта, возможность или услуги, потому что она удаляет контроль от покупателя.
Люди любят, чтобы чувствовать себя ценят и важно, так взаимодействовать с покупателем на личном уровне; дать честный комплимент, обсудить тему, что интересует покупателя, а также установить связь с покупателем. Найти то, что покупатель хочет получить. Перспектива должны прийти к хотел, чтобы продавец и хотите получить его специальные знания и ценности. Теперь, что перспектива чувствует заботу и понял, что это время, чтобы пойти после их эмоциональные потребности.
Найти источник боли в своей жизни, и размешать его так, чтобы он находится на кончике своего разума, то предлагаем способ, чтобы остановить боль. Помните, что люди больше отвечают, что они собираются потерять, чем то, что они собираются, чтобы получить и сосредоточиться на этом. Страх является одним из лучших мотиваторов в. Клиенты также мотивируется легкостью выполнения, а также чувства престижа, таких как слава и деньги, так удовлетворить эти желания. Кроме того, люди принять меры к награде или дар для принятия мер; это заставляет их чувствовать, что они сделали лучший выбор.
Убедитесь, что покупатель может о