7 Самые могущественные Продажи Questions
<р> Вы знаете различие между продавцом и крокодила слона продавцом? Крокодил продавец все рот, уши не. Торговый слон человек все уши, маленький рот.
<Р> Если вы тратите все свое время говорили, вы упустите свой шанс, чтобы услышать, что ваши перспективы мышления и желания, что это верный способ упустить делает продажу. Недавно Джессика Ferm из J.Ferm, ООО, и я пришел с нашими топ-семь вопросов, которые могут лучше вытянуть то, что мотивирует свои перспективы, чтобы купить.
- Каковы ваши цели? -Если Вы не ' знаю, что они пытаются достичь, как вы можете знать, если вы можете помочь им? Не думайте, что вы знаете, что мотивирует ваших партнеров прямо сейчас. Пусть вам сказать. Вы можете быть полностью удивлены реальных причин
- Если вам достичь ваших целей с помощью нашего продукта /услуги, как бы ваша жизнь /бизнес быть разными -.? Пусть перспектива определить те преимущества, которые наиболее важны. Этот вопрос также поможет вам определить, если вы можете реально помочь.
- Что является одним из наиболее важных проблем, прямо сейчас? - Проблемы боли являются крупные мотивации, чем проблемы усиления. Было бы неплохо, чтобы обновить кухонную раковину, но это, скорее всего, произойдет, когда он течь. Узнайте, что такое боль проблемы мотивации ваши перспективы
- Как долго это было проблемой -.?. Это полезно, чтобы понять, насколько велика боль проблема является
- Что вы сделали до сих пор ? -.
Зная, что есть, и не работал, может помочь сформировать свой подход к решению
- Почему это важно для вас, чтобы действовать на нем сейчас? - Иногда люди мотивированы, иногда это не так. Как продавец, это очень полезно для вас, чтобы знать, какие из ваших перспективах готов купить. Если это не время, и они не мотивированы, лучше всего может быть, чтобы выработать план, чтобы поддерживать связь, а не пытаться форсировать события.
- Какова стоимость вещей оставаясь то же самое? - Мы все, как правило, сосредоточены на стоимости вещей, но ничего не делать и имеет стоимость.
Этот вопрос является хорошим напоминанием о том, что. Каталог
<р> Помните, что не только задать вопрос, действительно выслушать ответ. Как этап действия, попробуйте выбрать что-то из списка выше и использовать его с вашего следующего перспективу. Обратите внимание, что происходит.
<Р> Барбара Уэйман, президент BlueTree Media, LLC, публикует The Stand Out бюллетень,
наградами рассылке для людей, которые хотят знать, как исп
