Как продать, когда никто & Amp; Rsquo, S Buying

<р> Экономический цикл имеет четыре фазы: ". Рецессию" "расширения, процветания, сокращения" и Продажа в стадии роста и бума фаз легко. Все прыжки на борту поезда продаж и пользуется партию. Но продавать во время схваток и спадов может быть борьба. Традиционные методы продаж, которые работали хорошо в хорошие времена не удастся в рецессии. Таким образом, многие продавцы, которые продолжают использовать свои проверенные и испытанные методы продаж может поверить, что "покупка ничей" и решили бросить на поле.

Тем не менее, экономические спады предлагают "предпринимательский" продавцов прекрасную возможность. Трудолюбивые продавцы могут заполнить вакуум продаж других производителей оставить позади. Эти оставшиеся в живых должны спросить себя просто, "Что еще, что мы могли бы сделать, что все еще не делает?" Выполнение некоторых "высокую стоимость, действия высокой отдачей", чтобы начать свою продажи. Следуйте по этой пятидневной план, чтобы получить импульс:

<р> • День одном - Контакты 25 неактивных клиентов. Получить их, чтобы работать с вами снова.

Если у них есть претензии с вашей фирмой, назначить кого-то, чтобы разрешить их. Телефон 10 активных клиентов. Предложение продать им обновление продукта или услуги. Свяжитесь с нон конкурента и своп ведет. Не выходя из офиса, не делая все ваши

<р> • два дня "клиент последующей деятельности и перспективы называет." - Call 10 человек, которые потенциально могли бы дать вам направление.

Приветствуйте их в дружески и использовать этот скрипт: "Я звоню, потому что это трудное время в нашей отрасли, и я хотел бы знать, кто я мог обращаться к вам прямо сейчас, что бы помочь вашему бизнесу расти. Я разговариваю с большим количеством людей каждый день, и я хочу, чтобы иметь возможность отправить вам несколько хороших рефералов. "Тогда, после прослушивания их ответов, вежливо попросите направление в ответ. Следуйте с любыми людьми, чьи имена вы получите

<р> • три дня -. Настройка три коробки десятка пончики каждый. Подарочная упаковка их. Возьмите их в трех разных перспектив.

Спросите, что каждый перспектива лично принять поставку. Когда он или она перед вами, сказать: "Я пытался связаться с вами и не было никаких удачи ... так что я думал, что я бы взял сладкий подход." Затем попросите телефонной назначения <р> • День четвертый - Узнайте все, что вы можете о ваших списков пути вы можете помочь каждому, и думать о новых методов для получения в связи

<р> • пятидневный "топ-25 перспективы." -. Ко