как богатство тренер, многие продавцы приходят ко мне и спрашивают: "Как мне сделать больше продаж? И как мне сохранить больше клиентов? На протяжении своих лет в бизнесе, я узнал, что позиция одной обязательным .. себе как опыт На первый взгляд, это может показаться запутанным, так что позвольте мне объяснить в жизни, нужны определенные вещи, и мы хотим определенные вещи Вот некоторые примеры некоторых потребностей и желаний:.
пищевой воды приют одежда кусок ума автомобиль сотовый телефон Теперь, чтобы достичь многих из выше - требует некоторый тип ПРОДАЖИ И многие из перечисленных примеров обеспечивают выбор для вас, как потребителя, чтобы я хотел бы назвать эти выборы товарный услуг, предоставляемых кого-то, как потребитель... каждый имеет выбор тратить свои деньги с кем они хотят. Есть некоторые, которые всегда будут искать лучшую сделку. И это лучшее предложение означает что-то другое в зависимости от человека.
Некоторые люди любят, чтобы сэкономить деньги и будет постоянно переключаться на самый дешевый поставщик товара. Этот тип людей верны только своего кошелька. Тогда есть другие, которые не так связаны с самым дешевым поставщиком сырья; а услуги, которые они получают. Этот тип людей верны, как они себя чувствуют. На мой взгляд, есть два типа людей здесь: 1) верность деньги (логично - товар) 2) лояльности службы (эмоционально - опыт) и на мой взгляд, некоторые категории деньги лояльности могут быть преобразованы в верности службы категория, и наоборот.
Теперь, в бизнесе, если вы не владеете и контролировать стоимость вашей продукции или услуг - можно только контролировать # 2 категория - услуги. Таким образом, цель должна быть, как продать от товарной основе точки зрения того, как продать из точки зрения, основанной опыта. Более конкретно, как подключиться к эмоциональной стороне сознании потребителя.
Помните поговорку "люди не волнует, что вы знаете, что они заботятся, как вы заставить их чувствовать себя"? Вот несколько способов, чтобы сделать это: Запомнить своим клиентам самый важный день в году - день рождения их и отправить их по электронной почте, телефонный звонок, день рождения открытку в почте или все 3.
Вот один из способов я посылаю карты на моем компьютере и компании печатает их, наполнители в конверт, и почту, если для меня, и это только $ 2,99 карты - включая доставку: Нажмите здесь
<р> Ваши визитные карточки - да есть некоторые интересные из них печатали - но также есть некоторые Dollar Bill карты печатали. Я видел огром