<р> Отношения с клиентом никогда не строится в день.
Каждый бизнес нуждается в правильное сочетание давних довольных клиентов и регулярный потокового-ин новых клиентов. Цена может быть одним из вопросов, клинч, когда вы ведете переговоры ваш заказ с новым клиентом. Клиент приходит к вам в первый раз, потому что они надеются получить что-то более дешевое от вас или что-то более от вас. Много раз, первый заказ от нового клиента может оказаться менее выгодным, или даже прибыль меньше предложение.
<Р> Умный бизнесмен весит плюсы и минусы вероятности установления долгосрочного плодотворного общения с новый клиент и справедливо делает компромисс в своем первом порядке.
<р> В качестве успешного предпринимателя, я всегда это принцип отказаться прибыль или довольствоваться минимальным возвращается в переговоры свой первый заказ. Я также дать понять потенциальным клиентом: "Я за долгосрочные отношения с вами; я принимаю этот цена /скорость, потому что я уверен, что как только вы видите преимущества использования свои услуги, вы, несомненно, думать о возвращении в мне еще раз.
В этот момент времени в ближайшем будущем, я не могу позволить себе предложить такие же цены, но я надеюсь, вы будете убеждены ".
<р> У меня есть по крайней мере пару длинных постоянных клиентов который оказался чрезвычайно жесткие переговорщики, когда я взял свой первый заказ от них. Для день, как я оглядываюсь назад, это очень приятно видеть, как наши отношения созрели до такого здорового уровня, что цена является едва ли преткновения в обсуждении проекта с ними.
<Р> В то время как я лично убедиться, что Я не сделать потери в любой сделке, у меня есть клиент, к самому предпринимателю, который имеет более смелый политику.
<р> Он говорит, "С клиентами, которые поддерживали меня в течение многих лет, я следую типичный Стратегия, когда они нуждаются в новой, узкоспециализированные или вне обычного оборудования. При такое требование идет вверх, я осмелюсь предло