Маркетинг Fundamentals

ре, если вы хотите следовать карьеру в маркетинге. Но сама по себе, она не превратит вас в этом Maverick, который будет в состоянии повернуть что-нибудь в золото. Опять это помощь, средства к концу. Маркетинг это не механическое перечисление некоторых принципов и дисциплин. Что же это такое? По моему опыту это имеет много общего с человеческим фактором, как я уже сказал, это все о ситуации и межличностного опыта.

Я видел мечтательный маркетологов падающие плашмя на их лицах, потому что они не могут читать ситуацию, или потому, что они читают так называемый маркетинговый шаг о достоинствах их продукции, в то время как потенциальный покупатель сделал совершенно ясно, с лица выражения и даже в устной форме, что он или она не заинтересована.

<р> Помните, что ваш потенциальный покупатель является человеком. Он или она работает бизнес или менеджер какой-то организации.

Вам может повезти, поймал этого человека в очень хорошем настроении, но в основном это лицо завалены работой и еще более завалены проблем. Обычно инстанция на стол этого человека и шансы, что вы разговариваете с человеком, который уже был тяжелый день.

<р> Позвольте мне вас через типичный сценарий я могу вспомнить, чтобы проиллюстрировать это для вас:

<р> Я как-то пошел, чтобы увидеть парня, который был владельцем /директором концерна доставки яйца и кур несколько магазинов цепь. Когда я вошел в я увидел его, сидя за столом, как огромный, как 1950 в Cadillac.

Он не вставал, чтобы поприветствовать меня, его один глаз был на экране компьютера, а другой на настенные часы, - он только что перешел их на миллионную долю секунды мне. Одно было ясно, что этот парень был подчеркнул, с большой буквы "S". Моя первая реакция была, чтобы заморозить и начать ерзать, думая миллиона извинений перед отъездом в спешке.

<Р> К счастью мои навыки маркетинга выживания ногами, и я сказал себе, что я должен создать непринужденную атмосферу, быстро и эффективно.

В то время как он все еще пытается решить некоторые проблемы один из его сотрудников была по телефону (который начал звонить среди этой напряженной ситуации), я посмотрел вокруг в своем кабинете. Что-то бросилось в глаза: среди множества фотографиями в рамках было одним из моих потенциального клиента с орудиями лова и некоторые записи улова. Закончив телефонный разговор (в котором его голос время от времени поднял на октаву или две), он повернулся ко мне, где я был помещен в передней части этой фотографии.

Я начал комментируя впечатляющим марли