Тем не менее, если вы можете предложить больше, и есть проверенные результаты для резервного копирования, что претензии, вы можете оправдать более высокую rate.One ключевой фактор, чтобы помнить, что если вы берете более низкую ставку, чем ваш клиент, вы открываете себя для клиентов, которые будет требовать больше времени (это не будет стоить им столько, сколько ваших конкурентов). Это может привести к завершению проекты просроченных и планирования конфликтов с другими клиентами.
Таким образом, хотя вы можете быть в состоянии взимать дополнительные $ 40 в час, например, вы можете в конечном итоге потерять клиентов, и хуже, имея потребности клиента нарезать вашего личного времени. Если вы счета более высокий уровень, вы можете неожиданно обнаружить, что вы получите лучшие клиенты, и больше рефералов. Если вы можете оправдать более высокую скорость, ваши клиенты будут очень специфичны с вами в плане того, что их потребности (экономит время).
Клиенты, которые готовы платить более высокую скорость, будет реферальной других клиентов, которые готовы платить более высокую ставку rate.Your окажет влияние на сумму бизнеса вы получите. Один термин успешных консультантов узнать очень рано, чтобы понять концепцию стоимости счетов. Вместо счетов по часам (что многие из ваших клиентов будет хитрый), рассмотрим счетов по проекту. По переговоры сумму клиент будет платить на основе проекта, вы можете установить вехи, на которых будут осуществляться платежи, и обеспечить дополнительную мотивацию, чтобы получить работу, и клиент подписал быстрее.
Если проект будет считать вас 10 часов, рассмотреть вопрос о заключении сумму на 1,5, чтобы 2x обычную почасовую ставку. Если вы получаете работу в 5 часов, вам платят полную сумму, не в течение 5 часов. Клиент счастлив, потому что они знают, что потолок стоимость, и, самое главное, проект поставляется early.Another преимущество стоимости счетов является то, что вы можете настроить вехи в котором вы можете получить деньги. Если вы посоветовать клиенту, что прое