В аутсайдерах, нет никакого беспокойства с предложением другого мнения. Ваше независимое мнение может обеспечить столь необходимую, целенаправленной перспективы вашего клиента компании needs.b) вы дешевле - это то, что, как правило, самая трудная для новых консультантов, чтобы понять. Как вы можете командовать $ 75 /час, когда ваш клиент имеет повторений, работающих на $ 20 /час. Это обычно заканчивается с консультантом взимания более низкие ставки. ! Нет больше работника: $ 20.00 Почасовая ставка $ 7.00 Fringe Преимущества @ 35% $ 10.
00 Накладные расходы на 50% (компьютеров, офисных помещений и т.д.) $ 37.00 Всего эффективные rateHours платить за год: 2080 ... Годовой оклад $ 76960The подрядчик: $ 75.00 Часовые rateHours в год: 480 (12 недель, 3 месяца стоимостью работ) .... Стоимость завершения проекта: $ 36000Your клиент получает проект завершен быстрее, и вы в конечном итоге экономит их более 50% .c) опыт в определенной области - Вы, очевидно, может принести что-то, что никакое другое лицо в своей команде могу. Вот почему они называют вас.
В качестве эксперта в выбранной области, вы можете встретить ваши потребности клиентов с быстротой и эффективностью. d) мотивированы, чтобы сделать работу в срок, и, вероятно, на бюджет - ваша работа становится ваша репутация. Если вы слишком долго, или перейти на бюджет, вы не увидите никакого будущего бизнеса от вашего клиента. Тем не менее, предоставить клиенту то, что они должны, в соответствии с обещанием и снова поставить, и не только вы сохраните клиента для будущего бизнеса, вы получите рефералов. Это мотивация, что ни работник has.
Now, что вы знаете, что мотивирует вашего клиента, вы не имеете основу, чтобы начать, чтобы установить свои цены. Как выставка в второй причине для найма консультанта, в то время как ваша почасовая ставка может оказаться больше, чем их сотрудников, это на самом деле работает, чтобы быть дешевле. Любые страхи или беспокойство, что