Например, вместо того, ценообразование ваш сервис в течение года ", наш ежемесячный бюллетень только $ 39 за год." Вместо этого попробуйте "Наш ежемесячный информационный бюллетень только $ 3.25 в месяц." Если Вы принимаете кредитные карты, это очень легко настроить повторяющиеся ежемесячные платежи, которые выставлен счет для ваших абонентов без вмешательства каждый месяц за счет первоначального создана. Достоинством предлагая подписку на ежемесячной основе, что теперь вы можете рынок $ 3.25 заголовок против более дорогой $ 39 заголовком, т.е.
вы сможете предложить услуги по более доступным ценам, не сократив цены. Еще один пример Вот другой пример. Только вчера вечером я был по телефону с потенциальным клиентом маркетинга. Как владелец малого бизнеса, она пытается получить помощь специалистов по маркетингу и находится на жесткий бюджет. Мой стандартный плата почасовая консалтинг $ 225, что не всегда обращаясь к некоторых предприятий. Тем не менее, в попытке работать в ее бюджете я предположил, что мои услуги могут быть более доступным для нее, если она позволила мне помочь ей по электронной почте, а не лицом к лицу или по телефону.
Давайте смотреть правде в глаза, когда вы разговариваете по телефону с клиентом это занимает больше времени, чтобы сделать то, что вы делаете, так как Вы не только отвечая на их вопросы, но вы строить отношения и говорить о не связанных темах. Трудно не. На самом деле, вы должны! Независимо от того, какой тип консультанта вы, построения успешного бизнеса не идет не о первоначальной продажи, речь идет о создании долгосрочных отношений с клиентами.
Продажи Разовые не поддаются растет прибыльный бизнес; скорее, отношения с клиентами глубоко делать! Тем не менее, так как я был в состоянии установить достоверную и удобную связь с моим перспективой по телефону, она думала, что мои маркетинговые услуги по электронной почте будет беспроигрышная. Разве я сократить мои цены? Нет, вместо этого я нашел более эффективный способ предложить свои услуги, в результате ч