Она не могла подчеркнуть это достаточно. Ее первым шагом в подготовке ее сотрудников дает им активную класс по ее продукции, в том числе истории и именно поэтому есть необходимость в ее продукции в обществе. Это, в конце концов, является корнем продаж: Почему люди должны этот продукт 2?. Никогда, никогда не принимать отказ лично. Они не любя вас, они просто не нужны ваш продукт. Она поделилась личную историю со мной о поездке целый год без единой продажи.
Это было бы хорошее время, чтобы отказаться или принять его лично, но она предпочла остаться в позитивный настрой и сказать себе, что все будет в конечном итоге обернуться. И, как всегда, она испытала бум вскоре после that.3. Каждый не на шаг ближе к YES. Если клиент говорит, что нет, вы не сделали свою работу. Вы не узнаете клиента достаточно хорошо, чтобы быть в состоянии сказать ему, почему он должен купить ваш продукт. Вы должны принять все опыт, хорошие или плохие, как опыт. Отражение от того, что прошло хорошо, то, что пошло плохо, и что вы могли бы сделать по-другому в следующий раз.
Таким образом, каждый опыт valuable.You может принять это думать на шаг дальше и выработать свой текущий обменный курс. После того, как вы эту информацию, вы знаете, точное число раз кто-то должен сказать нет, прежде чем вы получите sale.4. Представьте продажу в двух направлениях. Первый способ, чтобы нарисовать картину в уме клиентов. Она сказала, что некоторые из ее лучших сотрудников имел дар представляется, мир, где каждый имел продукт, и из-за этого, их жизнь лучше. Они были тогда в состоянии передать эту идею к клиентам и помочь им визуализировать продукт в их жизни.
Лучшие продавцы могут рассказать клиенту, почему они должны покупать их продукт, а не использовать общие причины. Предоставление это видение клиентов является первым шагом к закрытию второй путь Sale.The это принять момент, прежде чем говорить с клиентом. Представьте себе, в ваших умах глаз, ч