Ваши цели просты - чтобы приобрести новых клиентов для вашего отдела продаж и генерировать $ 500,000 дохода. Ваши цены на продукцию и прибыль будет варьироваться от моего примера, но все, что вам нужно сделать, это поменять свои номера с моим, чтобы прийти к решению, которое точно для вас. Наш пример будет использовать следующую информацию продаж Средняя продажа первый раз вашего продукта составляет $ 1000 Стоимость произвести ваш продукт $ 600, поэтому ваш чистый доход с каждой продажи составляет $ 400 (40% от общего дохода.
) Ваша история с недавно приобретенных клиентов показал, что они по-прежнему в качестве покупателей в течение 3-5 покупки более периода 2 года, таким образом делая общий доход в недавно приобретенной клиентом где-то между $ 3000 - $ 5000. Чистая прибыль падает между затем 1200 2000 за вновь приобрела customer.Since ваш продукт попадает в категорию высокой стоимости, ваш типичный продаж подход был предложить ценность и вселить уверенность в вашем продукте. Для обеспечения что ваш прямой почтовой рассылки получает заметил, вы хотите кампании, которая выделяется среди посредственных.
Были также предполагая, что вы делали домашнее задание на приобретение списка. Если то правда, его довольно легко определить, что творческий подход является оставшееся область, которая продвинет вашу кампанию и получить его заметили. Для нашего примера, мы собираемся отправить те же 10000 имен и адресов в три раза. Повторение помогает получателям заметить ваши почтовую программу знакомит их с вашего присутствия в market.
Step 1 - Расчет расходов на рассылки категории расходов для вашей почтовой: Creative - разработка и написание - $ 7500 Список - $ 1750 Печать 30000 каждый: 9 х 12 наружный envelopeLarge полный цвет, 6-панель брошюра размером в 8-1 /2 х 11, когда foldedLetterheadReply cardTotal стоимость печати =