The больше усилий, что идет в отборочном приводит, прежде чем они направляются на вашей команды продаж , тем больше ваши ставки преобразования будет. Это можно рассматривать как положить ваши ведет через воронку в верхней части, с наиболее квалифицированных перспективы выхода меньший конец. Если вы будете обеспокоены обеспечивая уменьшение количества приводит к вашей команде продаж? Возможно нет. Меньше проводов с резко повышенной скоростью преобразования собирается создать максимальную отдачу от инвестиций возможно, и это хорошая новость для всех.
Это преимущество качества ведомой против количество приводом ведущий поколения marketing.So, как вы можете улучшить качество приводит вы генерирующих? Все начинается с понимания того, что делает качество свинца. После того, как вы понимаете, что делает качество и лидерство, как важно качество ведет, для вашего бизнеса, все остальное начнет падать в место.
Есть по крайней мере пять вещей, которые вы должны определить для того, чтобы должным образом квалифицировать лидерство: перспектива есть ли необходимость в продукте или услуге, продается? Вы не хотите, чтобы быть в бизнесе, пытаясь продать загара стенд для себя пляжный курорт на Гавайях. Есть перспектива основной решения? Если вы Арен т дело с человеком, который имеет право сделать покупку, вы тратите свое время и свои.
Есть перспектива готов принять это решение в ближайшем будущем? Если они Арен т ищете, чтобы купить в течение следующих шести месяцев, Вы можете переместить их на вызов в будущем списке, но не т тратить время отдел продаж сек посылая им, чтобы сделать презентацию в настоящее время. Может перспектива себе реализовать свой продукт или услугу? Вы не хотите, чтобы сделать презентацию с целью витрин. Сколько бизнес-перспектива, вероятно, принесет в? Вы должны сделать экономически эффективным presentations.
Some из этих вопросов должны, конечно, быть проанализированы в контексте вашего факти