Они одеваются брошюры с фантазии цветной печати и слова о том, как велика их компания, как долго они были в бизнесе и сколько людей, они работают на them.That подход не работает. Если вы не скажете клиенту, как вы собираетесь решить проблему, которую они имеют, как вы собираетесь, чтобы удовлетворить потребность никакое количество причудливых слов о вашей компании будет сделать sale.
First, Найти CustomersWhat ваша компания? Какой продукт или услуга вы предоставляете, что заполняет необходимость? Определить ответы на эти вопросы, а затем спросите себя, кто нуждается в этом продукт или услугу? Это, безусловно, самая важная вещь, которую вы когда-либо спросить себя Что касается вашего business.As малого бизнеса, вы не можете позволить себе продать свой продукт или услугу для всех. Вы должны сосредоточить свои усилия только на тех клиентов, которые имеют потребность в то, что вы предоставляете. Таким образом, найти способы, чтобы привлечь этих клиентов.
Кроме того, убедитесь, что вы их контактную информацию, потому что скорее всего, вы не будете делать продажи на первой contact.Follow UpOnce вы определили ваши целевые клиенты и начали собирать свою контактную информацию, а затем начинается настоящая маркетинг. Затем начать общаться с вашими целевыми клиентами неоднократно. В идеале, вы хотите, чтобы связаться с каждого из ваших перспектив, по крайней мере в 8 раз. Это можно сделать в различных формах.
Вы можете отправить открытки, прямые письма, брошюры (с цветной печати) или любой другой экономически эффективным способом вы чувствуете будет эффективным. Суть в том, чтобы связаться с вашим перспективы. И держать на контакт them.Sometimes, личный контакт NecessaryIf вы сделали умеренный прогресс с перспективой, но не могу показаться, чтобы закрыть сделку, вы можете сделать контакт, который является более личным. Личный электронной почты может быть достаточно, или вы, возможно, потребуется, чтобы сделать телефонный call.
Remember, однако