Маркетинг реляционной и транзакционных Покупатели

акций, они ориентированы на получение лучшую цену. Они хотят торговаться. Они считают, что они уже знают достаточно о продукте, чтобы сделать правильный выбор, без участия бизнеса или expert.The характеристик человека в режиме транзакций: 1. Думает о том, в краткосрочной term.2. Оленья кожа забота о будущем transactions.3. Любит переговоров и торговый process.4. Опасения overpaying.5. Проводит, или готовы потратить много времени, исследуя purchase.6. Оленья кожа нужен специалист, потому что она one.7. Основы каждый решения о покупке на price.

Customers в транзакционной режиме быстро реагировать на рекламу быстрее, чем покупателей реляционных режиме. Используйте следующую тактику привлечь их в: 1. Используйте даты истечения срока действия. Этот тип покупателя реагирует на предложения, которые Dont длиться вечно. Theyd а где-то магазин, где они чувствуют себя Theyre получать лучшую цену и что те, кто ждать потеряете. Эти покупатели будут реагировать на ваши объявления цветная печать или еженедельной газеты вставки, которые говорят им спешить или Theyll пропустить в deal.2. Уменьшить цену или предложить скидку или купон.

Чем лучше торговаться, даже если его только воспринимается, катушки в этих клиентов. Многие розничные магазины взвинтить цены и получить все на продажу все время. Эти магазины являются привлекательными для транзакционной shoppers.3. Скидка качественный бренд. Опять же, это имеет дело с выгодной идеи. Низкие цены и продажи ожидаются на месте, как мишень для одежды, но если Сакс Пятая Авеню имеет продажа следить! 4. Будьте конкретны о вашем предложении. Эти покупатели скептически объявлений, которые говорят, что до 50 процентов от, они хотят знать точное количество Они будут экономить.

Они не будут, как мотивированы, если вы просто дать им смутное продажу рассказать им, сколько именно из продажи Theyre получать.