It может быть очевидны для вас, что ваша возможность есть ответ на их молитвы, но если вы ве просто вскочил и начал рассказывать им о ней, они выиграли т даже слышу тебя. Ты говоришь, как и любой другой напористый продаж человека, которого они когда-либо ве met.So, что я говорю, чтобы заставить их понять? Вы можете спросить. Ну, вы askquestions чтобы выяснить, что их потребности и желания есть. Вопросы вы спросите как правило, должны быть сосредоточены вокруг главного местности.1 3. Прибыль (или отсутствием адекватной дохода) 2. Работа dissatisfaction3.
Время freedomIn каждый случай, вы ищете, чтобы раскрыть проблемы в этих областях и агитировать их боль немного, так что вы можете предложить свою возможность как solution.But первых, подготовить почву для вашей презентации. Последнее, что вы хотите куча отвлекающих факторов. Вежливо попросите вашего перспектива выключить телевизор. Принесите детский S фильм с вами на DVD. Если у них есть дети, спросите, если дети могут смотреть его в другой room.If вы говорите с перспективой по телефону, убедитесь, что ваша перспектива есть время для разговора, что нет отвлечения.
Я предполагаю, что то, что вы повторно предлагать действительно может быть полезным для вашего клиента, и что не хватает продажу из-за отвлекающих повредит вашему клиенту, а также you.Once вещи расположились, поблагодарить вашу перспективу согласившись встретиться с вами, и заверить их, что вы не пойдете на количество времени, вы сказали им, вы бы нужно. Если, конечно, они не имеют много вопросов и приглашаем Вас продолжить разговор. Это показывает, ваши перспективы, что вы профессионал и что вы уважаете их time.Start, спрашивая, что заставило их, чтобы встретиться с вами.
Вы, вероятно, получите ответ поверхностный, но он может дать вам некоторое представление в одном или более проблемной areas.OK, давайте попасть в некоторые конкретные вопросы, чтобы спросить: ДОХОД: Является ли доход вы повторно делает сейчас достаточно, чтобы сдел