Хотя есть много способов, чтобы описать четыре стиля, вероятно, один из самых известных и наиболее часто используется диск профиля системы. Он охватывает четыре поведенческих стилей: доминирующее (D), влияние (I), Устойчивость (S), и добросовестность (С) .each из этих типов общается по-разному, работает иначе, и строит отношения по-разному. Они также покупают по-разному. Если продавец способен определить стиль покупателя, то они имеют гораздо больше шансов общения с и укрепления отношений с этим человеком.
Другими словами, если у вас есть идея чьей-то предпочтительный стиль, вы можете адаптировать свой стиль, чтобы удовлетворить их и положить их на легкости их. "Люди хотели бы купить от людей, которые, как они," объясняет Бев Джеймс, Управление людьми экспертов SuccessTrack в и управляющий директор Elements Consulting International, которая специализируется на подготовке и обеспечения DISC психометрического тестирования. "Лучшие продавцы могут смешать их естественный стиль легко установить контакт легко и быстро с потенциальным клиентом.
" Доминанты (D's) быстро решение -makers и не любят тратить время; Влиятельные в более импульсивны (ввода), а может быть под влиянием тенденций и моды; Устойчивость стиль (S) на самом деле не нравится быть срочно и можете взять время, чтобы спросить мнение семьей или друзьями; и добросовестность стиль (C в) сравнительные покупатели и поиска дополнительных опций. "Например, если высокий" Я "стиль человека, который, естественно, очень исходящих и болтливый продает кому-то, кто очень« С »и очень защищены, они нужно, чтобы замедлить их темп и обеспечить много деталей.
Они должны не просить много личных вопросов, потому что "C", скорее всего, считают, что неуместно. "В то время как вы, очевидно, не может предложить клиентам или перспективы, которые они выходить в интернет и сделать диск про