Мы бы периодически говорить с ними, но сейчас не время для них, чтобы сделать что-то. Так что не количество "продажи" собирается получить их в течение line.These людей не взял время, чтобы развить доверие в том, что мы делаем и как мы могли бы, возможно, помочь им. Наш постоянный вписывается в механизм напомнил им, что мы существуем, - и, когда пришло время, они называют, хотел, чтобы начать, и это был только вопрос согласования терминов.
(Это верные удары холодные звонки не так ли?) Так что, если вы не имеют регулярного поддержания контактов механизма, реализовать один! И я должен отметить, что, когда вы в курсе, не делают этого, потому что вы хотите, чтобы некоторые бизнес. Это настоящий выключение! Твердо придерживаться старой поговорке, "Меня не волнует, сколько вы знаете, пока я не знаю, насколько вы заботитесь" .Lesson два: Люди покупают то, что они want.To быть успешным в продажах, необходимо раскрыть "хочу" , Заметьте, я не говорю «необходимость». Люди покупают вещи, которые они хотят, а не обязательно то, что им нужно.
Если вы не верите мне, подумайте о последний раз вы, возможно, купил некоторую нездоровую пищу - хорошо зная, что это не хорошо для вас, но вы сделали это в любом случае. И вы, вероятно, рационализировать решение - "О, это только один кусочек шоколада - это действительно не будет делать, что большой разницы" .Your работа, чтобы обнаружить, что этот человек хочет, чтобы это произошло, или хочет, чтобы избежать. Это является основой для всех трех motivation.
Lesson: Вы должны иметь переработ знаю, что это довольно иронично, но даже если бы мы учили продаж и убеждения навыков лет, мы не следовали нашим собственным process.We получил настолько погружены в желании помочь, что на встречах мы дали бы кучу бесплатных советов и попытаться решить все свои проблемы прямо тогда и there.As результате мы имеем очень большие встречи - иногда в течение 3 часов, и до сих пор не получить клиентов .OH, они бы очень рад со всеми беспл