Как бы это чувствуете? Осмелюсь сказать, что это, но вы, наверное, будет пропуск с радостью, отражаясь от стен, а остальные из ваших коллег могли бы задаться вопросом, что вы находитесь на! ;-) К сожалению, это случается редко, и если это произойдет, то, как правило, чтобы кто-то еще, не так ли? Но это может произойти для вас. Если вы знаете, как это сделать. И это является предметом этой article.But прежде, чем я в том, что, вот, что вдохновило эту послание ... Я был на барбекю в воскресенье с кучей старых друзей.
Один из них занимается продажей сетевой инфраструктуры (материал, который держит чистый оборотный) на протяжении более 20 лет. Он был довольно успешным и часто продает дорогостоящие товары не выглядят достаточно easy.Of Конечно ничто не может быть дальше от истины. Продажа-то, где стоимость колеблется в столице миллионов требуется время и много усилий. И он был успешным в области, где много из его коллег failed.So, естественно, я спросил его, что он делает, что другие weren't.His ответ был довольно проницательные.
Он вышел и нашел людей, которые были готовы купить Хотя это кажется очевидным, сравнить это с тем, что многие люди продаж do.They выходить и искать перспективы - и часто критерием является «Если это дышит, это перспектива". Квалификационные критерии слаб, чтобы не существует. Перспектива не где рядом готовы купить и не может даже толком хотите, чтобы ваш solution.And как продавец имеет очень мало шансов на его радаре, он делает сам занят травля перспективу, интересно, почему они никогда не отвечает на телефонные звонки, игнорировать письма и сделать все возможное, чтобы быть invisible.
Now добавить соль на рану, а не выходить и находить лучшие перспективы, эти люди продаж будет идти по кругу, отчетности обратно в их управлении, что "это будет в любой день - они будут подписать приказ ... ". Почему они это делают? Поставьте себя на их место ... Это заняло такое усилие, чтобы найти кого-то поговорить. Кто-то, кто даст вам время дня и не оставит тебя открыто. Таким образом, вы будете делать