Я хотел бы попросить их, если они могли видеть себя с помощью компьютера и предметы я рекомендовал, и они скажут да. Но когда я сказал, "Великий давайте проверим сейчас, так мы можем получить этот заказ размещается," перспектива будет потом сказать: "Нет" Так почему же после того как я спросил их, если они уверены в моем решении, и что они могут видеть не сами с помощью компьютера они по-прежнему остаются не? Причина в том, что есть еще обида перспектива считая, что держит их от завершения процесса заказа. Люди ненавидят принятие решений, особенно важных решений.
И если вы приобрели компьютер компании Apple, вы сделали огромный investment.So вы должны что-то спросил, как, "Хорошо я просил вас вид работы вы бы делать, и вы одобрили решение я дал вам, связанной с то, что вы будете делать. Что держит вас от завершения этого порядка? " Я использовал, чтобы задать эти типы вопросов, чтобы увидеть то, что было держать их от высказывания да. И в тот момент, они будут открыты, чтобы объяснить, почему. Иногда, однако, вы должны поддержать след и задать им вопросы, относящиеся к их текущей жизни.
Вопрос, как, "Теперь ты сказал, есть текущий проект для школы, когда что проект из-за?" это хороший способ, чтобы узнать, как вы можете убедить их, что покупка теперь лучше, чем waiting.One главное, хотя. Если ваша перспектива карты несколько причин, почему они не могут купить сейчас, вы либо не делать хорошую работу в зондирования, не обеспечивают правильное решение своих проблем, не слушать их ответы, или не наметить те преимущества, которые будут отвечают их потребностям.
Так что теперь вам придется поддержать след и начать все снова, что может быть фактором с точки зрения времени на перспективу. Большую часть времени, если у вас есть, чтобы начать все снова, вы уже потеряли продажи, для перспектива знает, что вы не слушали их и их потребности.