Сделать продаж, не говоря Word

блема для вас, рассмотреть возможность работы с профессиональным тренером по продажам, который покажет вам, как получить обязательство от перспективы, прежде чем проболтался. Ситуация № 3: Вы должны дать перспективам время, чтобы подумать и ответить. В презентации много продаж, я был свидетелем консультанты задать вопрос, пауза очень кратко ответа, и по-прежнему без ответа. Зачем задавать вопрос, если вы не получаете ответ? Вместо этого, дать клиенту время, чтобы подумать и ответить на вопрос.

После того, что кажется вечностью (6 8 секунд обычно) клиент, как правило, ответить или спросить вас повторить вопрос. Не только ответы на ваши вопросы (если вы задавать хорошие вопросы) повысить эффективность вашей презентации, но она заставляет перспективой обратить внимание на you.All трех ситуациях, особенно последнего, которые связаны с тем, что может иметь человек страх молчания, когда речь идет. Тамада хорошо известная организация, которая помогает людям стать лучше динамики.

Одна из вещей, которые я узнал на ранней тамады, что люди так неудобно с тишиной, что они будут говорить такие вещи, как Uhhhh просто заполнить тишину. Тем не менее, лучшие ораторы в мире все знают, как использовать драматические паузы и молчание, чтобы дать их выступления больше impact.Advisors и продавцов должны следовать этому примеру. Научитесь использовать силу молчания в качестве инструмента, когда вы даете вашей следующей презентации. Ничего не сказав много более мощным, чем говорить не то.