Это занимает бремя будучи экспертом от их плечи. Тем не менее, я часто вижу перспективы в идет от интересно путают, и растерянные люди не покупайте! Большинство продавцов обычно оправдывают свои действия с одним из двух ответов. Некоторые говорят, что я хочу, чтобы клиент, чтобы понять, что они покупают. В то время как это замечательно, вы не можете ожидать клиентов, чтобы понять это до такой степени, что вы делаете. Помните, что вы повторно эксперт. Они просто должны понять плюсы и минусы и или не отвечает их это needs.The другой ответ я слышу, я хочу, чтобы установить доверие.
Это немного сложнее, потому что это важно продемонстрировать, что вы компетентны. Тем не менее, часть того, компетентного и авторитетного оказывает способность делать в заблуждение информация simple.Situation # 2: Вы когда-нибудь, сделанные предложения перспективой только есть перспектива спасибо за идею, а затем приобрести вашу идею из другого источника? Так происходит все время. Зачем? Многие консультанты поделиться слишком много информации, пытаясь произвести впечатление на перспективу ... и это не work.
Imagine пытаются зарабатывать на жизнь в качестве руководства в популярном туристическом направлении. Вы говорите с кем-то, кто уже нанял кого-то другого в качестве руководства. Единственная причина, они говорят вам, потому что они любопытны, чтобы узнать, если вы знаете, о чем-то их руководство не делает. Чем больше деталей вы предоставляете, тем легче для них, чтобы спросить их руководство, чтобы взять их там. Если вы получаете их взволнованный о чем-то, что их руководство не может сравниться, что у них нет выбора, кроме как нанять вас в качестве нового guide.
How это перевести? Вы должны поделиться преимущества вашего решения, не говоря перспективу, как реализовать свое решение. Это часто может быть тонкая грань, но каждый раз, когда вы пересечь ее, вы рискуете обучение своих конкурентов на новых идей. Если это частая про