ну они не готовы купить сейчас, в этот момент они удобны с говорю вам, почему. Там это много причин, из денег, времени, страх того, что, возможно, думаете, что другие, прося своего супруга, раскаяние покупателя, и т.д. Если бы вы слушали перспективой с начала, время от времени они могут дать вам намеки или рассказать вам о своих страхах или сомнения. Это ваша работа, чтобы потом строить отношения, и есть ответ, который позволит устранить этот страх и сомнения, что сделает их более охотно покупают.
Если нет, и перспектива говорит вам, когда вы спросили их для продажи, а затем построить отношения, задать конкретные вопросы, чтобы найти проблему, и предлагают реагировать для устранения этой проблемы, и, самое главное, страх.
