Они хотят, чтобы поговорить с человеком, который понимает их боль и может предложить решение своей боли. Для того, чтобы открыть дверь туда, где перспектива будет хотеть общаться с вами, необходимо строить отношения. Что раппорт в любом случае? Ну раппорт разговаривает с ваших перспектив в тепло образом, что позволяет им чувствовать себя важным, удобный, оценены, и более готовы говорить с you.You сначала построить отношения с перспективой теплым приветствием, как, Привет Джейн. Это Боб из _________.
Как вы делаете сегодня, мой друг? Это открывает дверь к перспективе ответить на него в тепло, как и хорошо. Большую часть времени, они будут спрашивать, как вы делаете, а также, и сказать, что я делаю здорово, спасибо за asking.As вы говорите вашему перспективой, вы строите отношения, говоря тепло ответов на них ответы на свои вопросы или ответы на ваши заявления. Так что, когда перспектива говорит, что они пытаются увеличить свою прибыль, не тратя много денег, что-то вроде Это великий план. Я понимаю, что вы говорите, действительно.
Затем добавить к этому заявлению можно добавить, я определенно хочу, чтобы помочь вам достичь этой goal.What вы выполнения, когда вы строите отношения? Три вещи, которые вы делаете, когда вы строите отношения с перспективы Вы строите их доверие, вы делает их удобными в общении с вами, и вы помогаете им, чтобы удалить страх. Настоящее испытание приходит, когда перспектива доверяет вам достаточно, чтобы сказать вам, что их беспокоит то, что они боятся, и причина, что они с трудом принятия решения.
Когда вы продолжаете раппорт этом этапе беседы, вы показываете перспективу, что вы заботитесь, что они не одиноки, и что вы здесь, чтобы помочь them.When перспектива говорит, что они не готовы купить , ответить: что-то вроде, я понимаю, где вы и откуда. Это большая покупка для вас, и я хочу, чтобы помочь вам принять правильное решение. Что вас сдерживает от покупки сегодня? Это когда перспектива скажет вам причи