Но часто, люди не получают, чтобы конечный результат, что они хотят. В бизнесе, многие люди имели дело с этим, и так делают люди в здоровье и хорошее самочувствие, индустрии красоты и спорта. Люди не часто, но с прочной отказ приходит success.When люди терпят неудачу, они держать обиду на этом опыте, и скажут, что они никогда не будет делать такие-же. Эти типы перспективы осторожны, и может быть очень трудно иметь дело с, для вас может сказать, все правильные вещи на них, но они до сих пор не хотят, чтобы слушать вас.
Это воспоминание о последней неудачи всплывает в их сознании снова, и удерживает их от совершения покупки. Вы можете зачастую узнать, когда перспектива осторожно, когда они выражают сомнения по говорим о плохой опыт с аналогичным продуктом они использовали на полпути через conversation.First выключенном то, что вы должны делать, когда разговаривает с осторожной перспективу, является быть наставником. Вы пытаетесь продать им свой продукт, но сначала вы должны узнать о них больше. Вы можете спросить людей, что другие продукты или услуги они использовали, и они скажут вам.
Спросите их, то какие результаты они получили, и они скажут вам, что в качестве примера well.For, когда я работал в Apple, для перспектив я говорил, что были знакомы с компьютерами Macintosh, я хотел бы спросить их Многие из наших посетителей пользователи ПК и являются новыми для Mac. Что вы переход от ПК к Mac? Перспективы всегда в этой точке выражают недовольство ПК компьютеры, сказав, что они часто аварии, очень не-удобный, или будет испытывать вирусы.
Они выражают свои болезненные переживания с ПК, и я как наставник для них будет слушать и строить отношения, чтобы показать им, что я понимаю, их боли и что я там help.So сначала в том, что наставник для них, вы будете задавать вопросы, и слушать их прошлые неудачи или последние болей. Тогда то, что вы сделать, это построить отношения, чтобы показать, что