So Я поблагодарил его за тратить время и пошел прочь. И он оценил мою честность и я уверен, что если обстоятельства меняются, вернемся к us.However, есть гораздо более коварным обстоятельством в продаже. Один, где вы знаете, у вас есть хороший продукт. Но вы начинаете жалеть на перспективу. Вы могли бы чувствовать себя они не могут позволить себе то, что это вы продаете. Или они должны тратить их "Limited" деньги на то, более важным, чем ваш product.In словами вы начинаете чувствовать себя виноватым о принятии их money.So вы начинаете принимать решения за них. Решения не имеют права вносить.
Таким образом, вы потяните удар и уйти от продажи. Или, если вы продаете бизнес для бизнеса, вы подсознательно начинают снижать цену на то, что вы думаете, они могут afford.Zig Зиглар относится пример из его самых ранних дней, продающих посуду. Обнаружив перспективы спасали, чтобы получить водопровод, Зиг отступил и не пытаться закрыть продажу. Пара раздражают они действительно хотели, кастрюли и сковородки. Муж сказал, "Мы можем поставить сантехнику позже. Мама хочет эти горшки в настоящее время" .
so, что происходит? Почему так много людей чувствовать себя виноватыми о продаже и зарядки премию за их продуктов и услуг? Они хотели, чтобы купить ваш продукт. Вы отказались продать им. Они хотят, что вы есть, и вы не дали им возможность. Они в конечном итоге получить с ума с вами. Потерять потерять одно обстоятельство clearYour тошноту situation.Let в о цене, о том, кто вы продаете, их платежеспособности, и их способности позволить себе это смертельно.
Честно говоря, в любое время вы начинаете принимать эти решения для других людей действительно отражает более о том, что происходит внутри с вами, чем что-либо else.It все о вашей собственной отношения к деньгам. Если вы чувствуете, что не достаточно, чтобы пойти вокруг и что, принимая свои деньги, они будут иметь меньше, и вы будете иметь "воспользовались их" думать again.They're собирается