He наткнулся на брошюру однажды рекламу $ 129 семинар, который обещал научить, как писать брошюры, которые продают. Любой утверждая, что секреты эффективных брошюр, предположительно, используя эти методы в своих брошюрах. Так Литл понял намек. Вместо того чтобы тратить время и деньги участников семинара, Литл провел три часа анализа брошюру и сосала интеллектуальной мозг из костей его. Затем он вобрал в себя все идеи в своей брошюре. Урок и поставить в action.
Lytle сделал подобный анализ рекламно, этих раздражающих рекламных роликов длинных форм, которые идут и по поводу анти старения увлажнители, тела строительного оборудования и быстро разбогатеть схем недвижимости. Theyre все в эфире эти days.Lytle полагал, что рекламные ролики должны продать тонну продукта, потому что они стоят много денег, чтобы производить и были в эфир на национальном телевидении в больших количествах.
Таким образом, вместо того, чтобы изменить канал, как большинство из нас взял ноты о том, как рекламодатели воедино свои презентации продаж, чтобы он мог подражать их проверенные временем мудрость. Он отметил, и он learned.What он нашел то, что каждый рекламный ролик использует тот же базовый трехступенчатую формулу. Это была формула, которая была для них успех снова и снова again.1) изложены problem.2) Объясните solution.3) Покажите, как ваш продукт или услуга обеспечивает рекламно solution.
Each начинается с заявления, что говорит непосредственно к Аудитория о своих проблемах проблема, общих для многих людей, один, что большая часть аудитории может идентифицировать. После того, как зрители тщательно идентифицировали себя с проблемой, будь то реальные или воображаемые, рекламодатель объясняет solution.But, Литл объясняет, они не показывают вам продукт сразу. Вместо этого, они показывают повседневные люди, которые уже воспользовались от использования продукта.
Те люди, поставить отзывы, которые не только говорить об успехе продукта, они говорят о других продуктах, которые они пытались в прошлом, что не работало. Это делает рекламируемый продукт, даже больше мечта, потому что это действительно работает. Попутно доверие зрителей в продукте grows.Ultimately изобретатель продукта приходит, и рассказывает историю о том, как он обнаружил, удивительный секрет и как взволнован он, что он может сделать мир лучше, Литл пишет в своей книге , Повествование добавляет авторитет и заставляет аудиторию чувствовать связь с людьми за рекламодателя Продукт затем показывает, как работает продукт часто снова и снова, подчеркивая его легкость и practicality.
Those являются основами, но вот некоторые другие точки Литл делает . >> рекламного ролика рассказчик часто превентивно вызывает возражения, которые могли бы быть формирование в сознании зрителей и быстро рассеивает эти возражения. Мощный метод, который ускоряет процесс продаж с собой. >> Infomercial рассказчики также играть сила в количестве карты, уверяя, что слушателей тысячи или миллионы довольных клиентов уже приобрели продукт, и собрали его жизнь меняется преимущества.
Так почему бы не вы тоже? Люди, как правило, чувствуют себя более защищенными о принятии решения о покупке, если многие другие до них приняли этот шаг. Это дает им психологический комфорт, они должны сделать важное решение. >>