Flashy письма продаж может быть горячая тенденция, когда дело доходит до прямого маркетинга для потребителей (особенно онлайн), но ярко-красные заголовки, предназначенные для привлечения внимания потенциального сек Арен т почти столь же эффективно, когда дело доходит до качки бизнес-клиентов. Вместо этого, гораздо более персонализированным подходом к маркетингу, который видит интегрировать свои услуги в их бизнес-плана будет приносить пользу для обеих сторон. Это делает каждый из вас более ценным активом, чтобы иметь на друг друга с стороны ли продаете туалетную бумагу или юридическое services.
Think об этом в течение второго профессиональных покупателей привыкли к разбили на стоимости бизнеса и здравый смысл, лежащий в основе конкретного сделку, и, как следствие, наиболее неохотно дают в любых явных тактики продаж давления. Помните по большей части, клиенты, которых вы обслуживаете в рынке B2B будет иметь свою собственную функцию продаж и уже будут знакомы с ухищрения. Продаем по этим клиентам, как они хотят, чтобы быть проданы не как разрешить ваши текущие процессы.
Это означает, что позволяет покупателю сделать его или ее ум, вы просто с выступает в качестве посредника, чтобы сделать его happen.That S не сказать, что вы должны быть установив строгий лицом к лицу расписание назначение со всеми своими клиентами B2B (хотя некоторые отрасли могут требовать в качестве стандартного практику). Вместо этого, вы должны попытаться построить и приемных отношения со своими клиентами на личном уровне, обеспечивая при этом вы по-прежнему предоставлять товары и услуги, которые имеют смысл как в финансовом так и в плане их качества.
Электронная почта и телефонные разговоры, как правило, хватает, и влияние последовательно поставлять свои обещания для клиентов, безусловно, играет массивная role.B2B маркетинг в Интернете является более мягким процессом, работает лучше всего, когда он встроенную в вокруг существующих маркетинговых стратегий. Тактика, как электронны