В тот момент, белый бумага высокого уровня сосредоточены на бизнес-преимуществ может помочь им визуализировать возможности использования определенного offering.2. Планирование: перспектива пытается сопоставить набор функциональных требований к конкретному продукту. Вот когда более детальное, техническом документе может помочь им понять, как данное решение будет работать в их environment.3. Оценка: перспектива активно ищет на набор продуктов из короткого списка поставщиков. Необходимость для белых бумаг в значительной степени прошло.
Руководство оценщик для сложного продукта может быть полезным в этой точке. Но чаще, перспективы хотите заверение видеть примеры из других customers.4. Приобретение: клиент на самом деле покупке и установке продукта. Они, возможно, потребуется дополнительное информацию, чтобы помочь им сделать это, но это более точным назвать это "документацию", а не белую бумагу. В конце концов, белая бумага уже сыграл свою роль и продажи уже были сделаны. Все с этого момента является послепродажное support.4.
Как люди читают официальные документы? В эти дни почти каждый имеет больше читать, больше помнить и больше делать, чем они могут, возможно, получить в. Например, одно исследование показало, что типичный менеджер имеет более чем 50 часов работы, сидя на своем столе. Они точно не ждет другого документа, чтобы добавить к тому, pile.No читает официальные документы для забавы; они читают их на работу. Поэтому большинство людей, которые прочитали официальные документы не читать же, как они могли бы прочитать роман, обращая внимание на каждом предложении.
Вместо этого, они, как правило, чтобы скользить, сканирование и переход ... особенно, если они читают с экрана. Не так ли? Это означает, что официальные документы должны быть тщательно написана и предназначен для деловых читателей с ограниченным временем и вниманием. Стена из серого текста не склонны к сегодняшне