Этического маркетинга Советы - Начиная с Why

<р> Во время своего выступления, он повторяет длинный убеждение в мире по продажам и маркетингу; что люди, как правило, покупают на эмоциях, а затем оправдать его с разумом. Когда мы начинаем рассказывать людям, почему мы создали наш бизнес, стремления у нас есть для этого и наследие мы хотим оставить, он говорит с людьми на эмоциональном уровне - означает, что они, скорее всего, слушать, и, что более важно, помните, нас.

Тем не менее, если мы только рассказать людям, что мы делаем, и особенности нашего продукта или услуги, вряд ли, чтобы выделиться, и, кажется, не придерживаться в их памяти. Хорошим примером является, если вы когда-либо был в сети события, где каждый имеет одну минуту, чтобы дать шаг лифт. В конце концов вы, возможно, слышали 40 различных смол, но лишь немногие будут придерживаться для вас - они, как правило, те, которые вызывают эмоциональный отклик. Такой ответ может быть создан, говоря от сердца о том, почему вы-то делать.

Так что ваша ПОЧЕМУ? Проработав с рядом этических бизнеса, я всегда поражен, как часто предпосылкой, почему они создали свой бизнес остается, когда они образуют свои маркетинговые сообщения. Для многих, это не новость для них, и они чувствуют, что это не важно для их клиентов. Но дело в том, "Люди не покупают то, что вы делаете ... они покупают, почему вы это делаете". Это особенно важно для этических бизнеса, потому что, если ваши клиенты верят в то, что вы делаете, они поддерживают вас, рекомендуем вам и продолжать покупать ваш продукт или услугу.

Я этого мышления, когда дело доходит до моего поставщика энергии, Ecotricity. Я наткнулся на стойло для них на выставке Green несколько лет назад. Их представитель рассказал мне о своей приверженности реинвестирования столько прибыли, как это возможно в строительство новых ветряных турбин - и их мечты играет важную роль в построении нулевой углерода Великобританию. Это отклик со мной, и с тех пор я не только стать клиентом, я рекомендовал их друзьям и семье. Мой рвение содействовать Ecotricity (и бесплатно я мог бы добавить) приходит от покупки в их видении.

Если бы его представитель просто сказал мне, что они были "зеленые электричество» поставщиком, который был запущен в течение 4 лет, и поставляется 10000 домов, я бы не был так заинтересован в них, и, возможно, источников возобновляемой энергии мою из других источников. При формировании вашей маркетинговой сообщение, всегда выглядят, чтобы начать с объяснения, почему вы делаете то, что вы делаете. Это позволяет вам п