<Р> "Добрый вечер, сэр," начал он. "Не могли бы вы завершения краткий обзор? Это не займет более 2 минут вашего времени."
<Р> Он поймал меня на самом деле плохое время. "Ну, нет. Это просто не удобно ...", но его левая нога уже были размещены через дверь.
<Р> "Я проводит опрос на образование." Я дал ему продолжить. "Есть ли у вас дети?"
<Р> "Да".
<Р> "Хотите, чтобы дать своим детям реальное преимущество, чтобы помочь им быть топ успеваемостью в школе?"
<Р> "Конечно."
<р> "Ну, сегодня твой счастливый день. Я представляю компанию, которая может увеличить IQ вашего ребенка, 8 до 20%."
<р> "Я действительно не имеют время разобраться с этим прямо сейчас. Мои дети ... "
<р>" Вы хотите, чтобы ваши дети, чтобы получить лучшее, что они могут от жизни? "
<р>" Ну, да ". < ш>
"Тогда у вас есть, чтобы увидеть этот продукт.
Ваша жена сейчас дома?"
<р> Продавец удалось запланировать встречу для последующего тот вечер.
<р> Он сидел напротив нас как он показал нам энциклопедию. Он показал нам "исследования", который оказался, как наши дети будут в выигрыше. Он мог противостоять любой аргумент. Отрицательный ответ означает, что мы не заботимся о наших детей.
<Р> Выяснилось, что он не продавал энциклопедии на всех! Он был "размещения" их в нашем доме, потому что "из уст в уста рекламы просто наиболее эффективная реклама есть." Мы только должны платить за стоимость Года книги и некоторых других услуг.
Стоимость была эквивалентна покупке ежедневная газета.
<Р> Мы утверждали, что мы не могли позволить себе приверженность. Наши дети уже делает очень хорошо в школе. Для каждого аргумента, продавец был вопрос, на который был только один ответ. Казалось, что отказаться это удивительная возможность будет отрицать нашим детям свое право на лучшее. Он играл на нашей вины, от нашего желания сделать лучше для детей.
<Р> Он начал заполнение форм. Оказалось, что цена ежедневной газеты было необходимо умножить на десять.
В конце концов, мы не хотим, чтобы платить за этих книг в течение следующих десяти лет. По сути, компания "больше не" предложил книги более десяти лет.
<Р> Дни энциклопедии продавец, давно прошли. Ежедневная газета почти ушли в прошлое. Эти продавцы, как правило, набираются из рядов отчаявшихся и безработным. Ник