. Это не просто достичь бизнес buyer- они имеют наименьшее время, их карьера на карту, и они не ценят перерывов. B2B специалисты по связям с общественностью признать, что PR-вежливый способ пригласить их, чтобы узнать, развивать свой бизнес и создать отношения непреходящую ценность. Бизнес-клиенты делают свою домашнюю работу, тщательно прочитайте отзывы, спросите коллег, и тестовое значение предложения и, таким образом, B2B связям с общественностью профи нужно совсем знаниями и опытом.
Руководители высшего звена по-прежнему сосредоточены на рентабельность инвестиций в маркетинг, потому что это стандартная практика для них, чтобы сосредоточиться на улучшении возвращается к своим акционерам. Умные компании взвешивать варианты и продолжают смотреть и финансировать то, что работает. То, что работало хорошо в дот-ком бума, вероятно, будет неэффективным для компаний, желающих добиться успеха в более скромном, стратегически ориентированного рынка, и это, где профессиональный B2B связям с общественностью входит.
Как мы все знаем, общественные отношения, в частности, B2B общественных отношений , гораздо больше, чем писать и килевой пресс-релизы. B2B связям с общественностью может построить доверительные отношения, воспитывать, и выиграть доверие. В B2B общественных отношений, многоуровневый подход СМИ стратегически соответствует способности клиента и власти не купить, как традиционные маркетинговые и рекламные приемы в одиночку больше не работать.
И порождая доверие является стратегическим императивом для каждого бизнеса в бизнесе, имеющих клиентов, но особенно в B2B, где средняя сделка выше, и цикл продаж дольше. Оказание помощи в активизации B2B общественных отношений является революция вызванного социальных медиа. Социальные медиа только начинает бить B2B общественных отношений и учреждения пытаются найти свою опору и помочь своим клиентам.
<Р> Кевин Waddel является внештатн