Продажа через социальные медиа

<р> Так что найти эти неструктурированные беседы, возможно, происходят-на Facebook или в сообществе, заключается в обсуждении состояния здоровья, который имеет препарат, который вы пытаетесь убедить врачей использовать-потребности, чтобы быть частью арсенала продаж.

<р> Есть почти 200 вариантов для социального мониторинга средств массовой информации там, так что это не недостаток средств. Используйте их и начать объединение информации извлечь из них с традиционной информации из более структурированных источников данных, таких как пылесосы, Reuters или Dun Bradstreet и.

Это даст вам гораздо богаче профиль вашего клиента и, в среде B2B, его /ее компании. Это информационно-обычные финансовые и т.д. данные и личные дискуссии-позволит вам «знать», ваши перспективы лучше и предоставить им персонализированных взаимодействий, они должны стать вашим клиентом, а не кого-то другого.

социального клиент ожидает, что вы будете уважать то, что они делают и как они участвуют в форумах, которые могли бы относиться к тому, вы продаете. Протектора слегка.

Вместо прыгать в форумах и сообществах, где ваши клиенты, беседуя онлайн о продуктах, как ваша, смертный приговор, следовать советам маркетинговых Maven

Сет Годин: ". Дате своего клиента"

<р> Вы можете возразить: «Я не имею времени для такого рода ухаживания. У меня есть квоты, чтобы сделать. "Поверьте мне. Вы должны сделать time.Or они не сделают для Вас время.

<Р> Одним из самых важных ресурсов для приближается продаж в 21 веке, является институциональные знания, что существует в вашей компании, когда дело доходит до клиента данных транзакций или иным образом.

Это интеллект можно получил не только от других людей продаж, но сотрудники в разных отделах. Таким образом, используя инструменты, которые повышают внутреннее сотрудничество является обязательным условием упражнение для новоуполномоченным продаж бога /богини.

<Р> Что это означает, что это не просто болтовня за обедом с коллегами сотрудников о счете, но на самом деле выяснить, используя эффективность продаж и оптимизации продаж инструменты, каковы презентации, которые работали в подобных возможностей? Что другие сотрудники думать о тех презентаций и насколько эффективно они могут быть использованы, когда? Какие лучших практик может повысить шансы на закрытие продажи? Что сотрудники знают о конкурентах или компании /лиц, которые являются частью возможности? Не говорите только для сотрудников продаж, но сотрудников всей компании