В прошлом месяце я получил звонок от моего клиента г-н Пол (имя изменено). "Я хочу, чтобы обсудить дизайн модификации мне нужно в последнем трубогибочный станок мы разработали. Может вы падение в?" Требование
Г-н Пол был прост. Он хотел прервать длину машины с 3,2 метров до 2,5 метров. Зачем? Это "сократил" машина сможет вписаться в меньшую площадь цоколь отображения ячейки в выставке, где он, чтобы отобразить машину.
<Р> "Вы знаете, я никогда не пропустите возможность шоу- Дело моя машина в выставках Но стоимость найма пол-пространство в выставках всегда огромная проблема для меня Наша стандартная машина долго, справедливо для длины трубы он обрабатывает;.. Но если я могу укоротить Длина только для демо-целей, я могу пойти в течение следующего меньшего стандартного шкафа пространство и сэкономить около 30% затрат! " пояснил господин Павел.
<р> С моей 10-летней ассоциации с г-ном Павлом, я знаю, очень хорошо, что умный человек бизнеса и маркетинга мастер он.
Все его модели Трубогиб были разработаны мной
<р> "Каталоги могут сообщить, но они не могут продать". Он скажет. "Видеть значит верить. Потенциально новый клиент хочет физически видеть существование и работу машины сделанные мной" говорил он.
Участие в выставке не является экономичным предложением для всех.
Она включает в себя много затрат - стоимость найма область кабина, стоимость транспортировки, монтаж и ввод в вашего оборудования, стоимость внутренней отделки кабина, арендовать для мебели, оплату электроэнергии, стоимость и время своих сотрудников, которые имеют для человека киосков и так далее.
<р> Это г-н Пол, который является чрезвычайно скромным по мере того, как скупой помечены не против расходов во всех них, говорит о многом об эффективности его маркетинга через выставках.
< ш>
Отображение с гордостью более десятка участия памятными подарками в торговле показывает, что он на видном в его офисе, он бы сказал, "В практически каждый из этих шоу, я наткнулся новых клиентов, которых я никогда бы не известных в противном случае ..., которые никогда бы не знали о моем существовании, конечно, я не делаю один-на-один продаж в каждом выставке Есть выставки, в которых я заплатил через нос, но в итоге без каких-либо заказов, но, ведет - новые бизнес-провода, возможные будущие клиенты, ценные входы от потенциальных клиентов на то, что они хотят имеет в машинах, которые они намерены купить - я их все там "
<р> г-н Павел говорит два" F "с являются.
чрезвы