Малые компании, которые полагаются на бизнес-бизнес продаж часто трудно рассматривать как заслуживающий доверия в глазах крупных компаний. Если это верно для вас, то эта оценка может помочь вам определить, где вы должны сосредоточить свое внимание для того, чтобы построить свой авторитет. Оцените каждую деталь от 1 до 5. 1 = низкий /плохо. 3 = не хорошо, не плохо, просто ОК. 5 = высокая /большой.
<Р> 1. Ваша история.
Какое слово на улице о вашей компании? Есть ли у вас репутация делает хорошую работу, или один из дрянной качество и сервис? Есть ли какие-скандалы, которые могли бы повлиять на слово на улице?
<Р> 2. репутацию вашего типа бизнеса. Если вы работаете в области бухгалтерского учета, ваша репутация может быть запятнана недавних скандалов, хотя ваша собственная работа может удовлетворить самые высокие этические стандарты. Какое слово на улице о вашей отрасли?
<Р> 3. Знание Вашего типа продукта или услуги.
У ваших потенциальных клиентов понять, почему ваш продукт или услуга является критически важным для их бизнеса?
<Р> 4. Ваши отношения с существующими клиентами. Есть ли у вас твердый рабочие отношения со своими клиентами? Они вам доверять? Они считают, что у вас есть свои интересы на сердце?
<Р> 5. Ваши отношения с потенциальными клиентами. Знают ли они, и доверять вам?
<Р> 6. мир их глазами. Поставьте себя на место идеального потенциального клиента. Что бы опасения по поводу ведения бизнеса с вами? Перечислите все, что вы можете думать о
<р> Оценка:.
Оценка 1 или 2 по любому вопросу может указывать на значительное причины, почему это может быть трудно получить продаж. Счет 3 просто посредственным, но по крайней мере вы не пытаетесь копать себе из дыры. Ваша цель должна быть 4 или 5 на все вопросы.
<Р> Вы заметите, что только два из вопросов (1,3) внимание на ваш продукт или услугу. Это важно. Многие предприятия положить все свои усилия в попытке продать свой продукт или услугу.
Они создают сложные презентации сенсационный, но часто не в состоянии сделать продажу
<р> Ваши отношения с вашим клиентом и потенциальным клиентом (2,4,5) так же важно, -. Если не более важно - чем идея вы поощрения. Например, если репутация вашей отрасли находится под вопросом, то вы должны быть перед людьми, чтобы они могли видеть, что вы разные. И это, вероятно, не будет происходить во время презентации продаж. Это произойдет, только найдя возможности доказать, что вы достойны их доверия.
<Р> Вопрос 6 может быть т