Будьте готовы к Marketing

не давая клиентам то, что они ожидают. Вы должны быть готовы с следить за маркетинговые материалы, акции, чтобы продать и людей, которые обучаются, чтобы иметь дело с запросами. Торговый персонал должен быть обучен и готов быть ориентированных на клиента. Они должны быть в состоянии вести в полезным образом клиент к принятия решения таким образом, что давление не всегда, оказываемого человеком продаж или чувствовал заказчиком. Мой опыт показывает, что очень немногие люди когда-либо продаж достичь этого уровня знаний.

Как насчет твоего? Сколько обучения Вы даете им?

<Р> Будьте готовы помочь

<р> Клиенты ненавижу быть проданы, но люблю, удовлетворения их потребностей. В эти дни, когда клиенты гораздо лучше информированы, большинство старых методов в последнее десятилетие продаж больше не работают. Клиенты откладывать устал и более, используемых методов продаж. Сегодня продажи около быть полезным, предоставляя консультации и помощь клиентам в соответствие определенные продукты или услуги к конкретным потребностям заказчика.

Вы должны уметь выявлять эти потребности, чтобы быть в состоянии предложить полезные решения. Многие люди продаж прыгать слишком быстро на процесс обнаружения потребностей и пропустить прямо к "решений" стадии. Это делает продажи трудно. Когда вы проводите большую часть вашего времени обнаружения потребностей, вы сможете построить много доверия, что значит, когда речь заходит о предлагая решение, как правило, это очевидно, что является правильным для клиента, и они покупают с минимальным колебанием. Это все сводится к тому, готовы помочь, а не продавать.

<Р> Будьте готовы конкурировать

<р> Есть ли у вас беспокоиться о ваших конкурентов и чувствовать, что они получают слишком много продаж, что вы должны были выиграть? Ну, не просто волноваться и раздражаться по этому поводу. Будьте готовы дать отпор. Узнайте, что делает конкуренция и узнать об их сильных и слабых сторон. Тогда получите инициативу. Атака их слабые стороны и преуменьшать свои сильные стороны в вашем маркетинга и продаж. Сделайте лучше маркетинга вашего бизнеса и продуктов или услуг, чем они делают их. Если вы не можете сделать это самостоятельно, обратитесь за помощью.

<Р> Будьте готовы к Возражения

<р> Вы, наверное, заметили, что большинство продаж не пройти через процесс плавно, без заказчика, повышение некоторые возражения. Несмотря на это, многие люди продаж, кажется, поймали, когда клиенты имеют проблему или нужен ответ на озабоченность у них