По большей части, люди даже не заметят ваши объявления, пока они не в рынке, что вы продаете. Таким образом, ее важно, что вы убедитесь, что вы всегда структурировать вашу рекламу так, чтобы человек со слухом или зрением их впервые имеет достаточно информации, чтобы принять меры ... на основе одного этого объявления. Не делайте объявления, которые работают в серии, построить друг на друга, пока они не достигают своего пика. Не думайте, что перспектива уже знает что-нибудь о том, что вы продаете. Я дам вам еще один пример из семинаров бизнес, чтобы проиллюстрировать точку.
Они предложили людям бесплатный семинар просмотр аудио кассету, чтобы снизить риск, и они либо по факсу в запросе или оставить сообщение на голосовой почте. Во-первых, они пошлют ленту в обычном конверте с вместе с информацией о семинаре. Результаты были незначительными. Ошибкой было, что к тому времени они получили ленты от двух до четырех дней, около 35% людей, забыл, что они даже просил ленту ...
и простом конверте мы отправили его в произвели никакого впечатления, чтобы зажечь их память , К тому времени, они следовали с телефонного звонка от 7 до 10 дней после их первоначального запроса, полный 50% или более были либо не понял, что они имели ленту, или еще хуже, они даже не помню, спросил за нее. Полный 5% не помню, спросил за нее даже после того, как было объяснено им, где именно они бы видели объявления, что они были те, кто сделал первый контакт. Предполагалось, что уши перспектива были обусловлены ожидать сообщение .... когда в действительности, они не заботятся.
Процесс затем изменил, когда перспектива называет, вместо того, чтобы голосовую почту, они говорят с живым человеком, который принимает их через короткий скрипт, который объясняет, что семинар это все о. Тогда они сказали, что они будут получать просмотра пакета в большой, длинный ящик, и искать его в течение нескольких дней. Пакет передается через приоритетом от почтамта 2-дневного почтового сервиса, в 38 "длинный тре