Дон & Amp; # 039; т Сосредоточиться на цене, но Сосредоточиться на Value

<р> ". Чем ниже цена, тем больше шансов у меня на то, чтобы продажа" С тех сказать, что для себя? Конечно, вы должны. Было ли это правдой? Даже не близко. По какой-то причине, вы и другие продавцы были основания полагать, что цена продукта определяет, насколько хорошо она будет продавать. Есть много факторов, которые влияют на решение клиента купить, и цена не является самым важным. Проблема в том, что вы думаете.

Ты так занят внимание на цену, которую вы забываете о стоимости вашего продукта и вашего клиента, которые приводят к потере продаж, которые могли бы быть вашим! Не как и любой другой продавец. Что вы предлагаете для ваших клиентов, что ваши конкуренты не? Не сказать, "низкие цены!" Цена является наименее эффективным отличием в бизнесе. Использование претензий, как "Мы будем бить все цены!" и "доллар за счета" не будет работать, потому что каждый другой компании, говорит то же самое. Все продавцы используют эти фразы, потому что они думают, что это будет отличают их от своих конкурентов.

Это не будет. Клиенты понимают, что компания не может быть самый недорогой и до сих пор быть лучшим. Так, стоп эхом слова своих конкурентов и попробуйте сфокусироваться на чем-то, что будет на самом деле привлечь внимание вашего клиента. Сосредоточьтесь на значение, а не цена. Клиенты хотят стоимость. Они хотят чувствовать себя уверенно в их приобретение и знаю, что они купили что-то, что было стоит своих денег. Ваши клиенты не будут покупать по любой цене, если вы не установили значение. Вы должны верить в свой продукт и считают, что это стоит цена для того, чтобы ваш клиент в это верить.

Вы должны быть честным с самим собой, оценивая целостность вашего цене. Вы действительно чувствуете, что ваш продукт стоит, что вы говорите, это, или же у вас есть только в память сценарий, чтобы защитить свою цену? Если вы не верите в честность своего цене, то это будет очевидно для ваших клиентов. И если вы не думаете, что ваш продукт стоит цена, зачем они? Ваша презентация продаж будет гораздо сильнее, если она связана с сильной философией продаж, в котором вы действительно верите в ценность вашей компании и продукта.

Ваши клиенты будут чувствовать, что доверие и будет более готов верить, что цена продукта соответствует его ценность. Зная, что они покупают что-то реальной стоимости не сделает ничего цене больше, чем просто подробно в сделке. Некоторые продавцы делают ужасную ошибку, пытаясь увеличить стоимость за счет снижения первоначальной цены. Это на самом деле производ