Просто не раздавать что-то, независимо от того, насколько ценным, будет вам только до сих пор. Чтобы действительно заработать на этом принципе, вы должны сначала продать перспективы на самом деле читать ваш ценную информацию. В эти дни с информацией перегрузки, перспективы должны чувствовать, что они имеют причину, чтобы инвестировать некоторые из их ценного времени, читая то, что вы написали, это то, что старый WIIFM вопрос (что в нем для меня). Таким образом, вы должны продать 'Em на идее первым.
Лучший способ сделать это, следуя тем же простые шаги, которые вы предпринять, чтобы общаться ваше сообщение: Проблема - Итог - ценность - Доказательство - по предложению. 1. Проблема - Почему ваши клиенты должны вам в первую очередь? Какие темы сделать перспективы задавать вопросы и вы хотите знать больше? Как вы можете им помочь? 2. Конечный результат - Что ваши клиенты получают, когда они работают с вами? Это все о разнице вы делаете. Это то, что заставляет их интересует. Copyright Энн Дункан 2006 3. Значение - это просто расширение вашего конечного результата.
Каковы все более конкретные преимущества клиенты получают, когда они работают с вами? Они хотят знать некоторые детали. 4. Доказательство - Кто вы работали с и какие результаты вы производить? Используйте анекдоты и отзывы рисовать некоторые картины. Они хотят вкус того, кто вы ... и вы успешно? 5. Предложение - Это когда вы получите ваш перспектива принять меры. Если вы не сделаете предложение, что они могут легко взять вас на, маркетинг игра закончена, мертвым в воде. Но то, что предложение? Это ваши услуги? Это предложение? Он пытается закрыть продажу? Редко. Это все потом.
Предложение по какой-то свободный материал; и да, у вас есть на самом деле продать свой бесплатное предложение. Сначала вы должны получить ваше внимание и интерес перспективы. Тогда вам нужно построить ваше дело и доказать, что вы есть доверие и успех. Только тогда, когда вы сдел